养精蓄锐下半年才是内衣的主战场

　　养精蓄锐下半年才是内衣的主战场

　　2020年庚子初始发荆楚的新冠肺炎瘟疫，打乱了2020年全部亵服市场发展的计划。从近期钟南山院士的定调，在6月份完全可以结束疫情。这对亵服市场来讲，是1次沉重的打击，按常规春节后是亵服销售的旺季，也是新年市场攻略的首阵，对布局全年意义非凡。此次的疫情对亵服影响还是非常大的，消费者的购物习惯也会产生着根本性的转变，大型商场、商超、亵服店单纯以线下销售为模式的实体店，在近几个月，都会没有甚么人流量。而在本钱的压力之下，今年将会有许多店被淘汰。但是，也会有许多亵服店脱颖而出，成为市场的黑马。市场永久是危与机并存的，亵服作为生活的必须品，消费者的消费需求是存在的，只是购物习惯产生了变化，原来是实体逛街式购物，在疫情的影响，转向线上。因此，在疫情早期，就有许多思想超前的店主，改变了主战场，以短视频与直播的方式，以1件包邮的方式，完成销售，线上直播线下配货与情形展现，反而让部份实体店插上了腾飞的翅膀。

　　对代理商来讲，其实，疫不疫情关系其实不是非常大。传统的左手进右手出赚差价的日子是愈来愈不好过，市场也在淘汰1批思想落后的代理商，从代理商转变成服务商，才是代理商的唯1前途。未来，厂家、代理商、第3方服务单位（如媒体、策划机构）等都是商品的服务商，去服务终端，依托商品与策略方法，拓宽终真个销售端口，提升销售，才是全部链得以生存的基础与根本。2020市场的倒逼机制会加速淘汰1批厂家、代理商、终端商，现实很残暴，没有好的思路，跟不上市场的变化，不管是个人还是企业都会淘汰，这是必定。

　　在此次的疫情中，最难受的还是厂家，他们面临的压力是空前的大。传统的实体店几个月不开门营业，让代理商本来在年前订的货都没法提货。面对市场的压力人人都在自保，终端店也好，代理商也好，都在清自己本身的库存，盘活资金。所以，厂家1方面是资金问题，另外一方面是生产工人的问题，疫情造成春节返乡人员回流延迟或减少，工厂缺人，货品生产不出来，也不敢生产，经营本钱还是1样的存在，再加上原计划年后去招商与参展的计划逐一打乱，给亵服企业带来的压力是史无前例的。

　　面对市场已显现的态势，再抱怨懊丧都杯水车薪，关键是看企业与个人的承压能力与反应能力。市场是永久存在机会的。前面所说，即便没有疫情，我们所面临的市场也是风云变幻，还是靠老方式去赚钱是根本行不通。先知先觉，及时反应，去适应市场，2020年重点在下半年，只要抓准风向，还是有可能把上半年的不利转为下半年的有益，让企业顺利生存下来。

　　为时尚1族带来了完善视觉冲击与心灵感受 直播与视频成为新的销售工具，5G时期来临，改变的是模式，从硬件来讲，购物的快捷与便捷将以提速的方式，万物互联，销售端口将从实体店、电商、微商、向多元化发展，任何物件可能都会成为销售端口，销售将走向更精准化，顾客的画像将清晰显现，原来是坐在店里等顾客，将来成为以流量为平台，构成品牌与服务的IP，聚集顾客，并且根据顾客的需求，精准提供商品与服务。销售的工具以直播与视频为主，全民直播时期来临，内容直播来临，谁能捉住这波红利，谁就可以成为市场的新权势，从年初可以看出来，1些先知先觉企业、代理商、终端商都进行直播带货行列，并且取得了1定的成功，而将来，这是1种必定，也是衡量成功的标准。

　　下半年的线下市场拓展将重点放在103届广州中针会上，这是许多企业的心声。上半年的疫情打乱了企业的计划，而这类恢复期是比较长的。钟南山院士说6月底基本结束疫情，消费信心的恢复需要时间，渠道的恢复需要时间，企业的调剂也需要时间。所以说上半年是调剂恢复与休养生息，以全力冲刺的方式，攻坚下半年。中国的消费需求是不会降落的，上半年的压抑，可能在下半年会以井喷的方式显现出来，所以，下半年的战场决定企业的发展。

　　103届中针会将于2020年9月19⑵1日在广州琶洲国际会展中心如期举行。作为国家级的展会，担当着企业发展与市场振兴的重担。据主办方介绍，中针会举行方急企业所急，在充分调研企业由于疫情所面临的困难以后，以品牌融会原创3D动画《小瑞与大魔王》的文化内涵大家风范与企业1道，在各种措施上予以参展的企业更大的扶持与帮助，帮助企业走出窘境。所以说，我们可能错失了2020年的上半场，但决不错失黄金的下半场，积极应对，学习运作新工具，积极拓展市场，2020我们1定能冲破窘境，找准本身的发展之路，让企业得以第1是中国大环境的政治因素顺利发展。

　　下半场，我们主战场见！

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　　杨大筠

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