至专访Rofeia经理冯童真做品牌要稳

专访Rofeia经理冯童真：做品牌 要稳！

连续几年在CHIC展上，我们都可以看到Rofeia那充满热带海岸风情的展厅，和那些拉菲草编织而成的精美的帽子。而在2018CHIC春季展上，中国饰品时尚采访到了Rofeia经理冯童真，听引领消费者体验精致的生活态度他分享了Rofeia这个品牌的23事!

右：Rofeia经理冯童真

中国饰品时尚：请先简单介绍下我们的公司和品牌。

冯童真：我们公司是临沂得鑫衣饰有限公司，主营拉菲草手工类配饰，主要是帽子，也包括包包、装潢品、项链等其他手工编织配饰。现在现代化愈来愈发达，高科技的东西用多了，对原始的东西，消费者反而越加爱好，我们将原始的材料与手工相结合，再加入流行的元素，打造出满足消费者品质需求的产品。每一年，我们的产品都是供不应求。

最早，我们只做外销，产品主要出口日本、澳大利亚、欧美，后期国内市场陆陆续续兴起，国内的消费能力也提高了，我们便想不能1直给国外品牌做嫁衣贴牌，而要给自己留下点东西。2011年，我们就在日本注册了Rofeia品牌，并把我们公司最好的产品留给Rofeia，把最好的产品留给国内消费者。

Rofeia定位高端市场，零售价差不多在800⑴000，主要入驻高端商场，面向比较高真个消费人群。产品设计时尚多样性，风格不单单局限1种，欧美、日韩的都有，我们在本部、中国台湾、日本都有设计团队，各自负责不同的市场，每一年的两百多套样品中，有着多样的设计风格，能够给各个城市、不同消费者更多的选择，相信总有1款合适你!

中国饰品时尚：Rofeia品牌采取怎样的渠道模式?

冯童真：由于我们公司做外贸和内销品牌两大块，人力精力怕跟不上，所以除青岛的1家用于体验参观的旗舰店外，Rofeia不会开更多的直营店，而是选择在各大中城市招加盟商，开设加盟店，我们负责供货，控制零售价和售后服务等1系列的环节。目前，我们在北京、上海、深圳、苏州都有加盟店，每一年的销售也非常不错。

固然，我们也会严格挑选加盟商，由于我们的售价较高，斟酌到品牌形象和实际销售问题，我们也会排除不是特别发达的城市，选择的商场也都是高端商场。

在店铺范围上也有限制要求，最最少要有310到410平米，不能太小，由于我们每一年要出两百多套样品，你的店铺最少要能摆设这么多的产品。

中国饰品时尚：草编帽更合适夏季佩戴，我们如何保证第1件作品便是蘑云PP裤冬季市场?

冯童真：时期是变化的，我们不可能只局限于夏季，冬季服装加盟分享平台的产品也在不断开发!我们以更换材料来丰富我们产品的多样性，夏季是手工拉菲草编织，冬季则是推出毛线、勾针的手工类产品。我们会选择国外进口的高端纱线，每千克纱线价格就高达89百，让我们冬季的产品也保证了高真个品质。另外，包包、项链、家居装潢物，也给了消费者更多的选择。如加上了宝石珠宝的拉菲草项链，在我们青岛店的销售、受欢迎程度就非常好。

这次参展，我们就分了两个展位，将夏季产品和冬季产品分展开示。这边所看到的海滩、热带风情形象展厅，也是我们34年来1直延续下来的形象。

中国饰品时尚：以后的品牌计划是怎样的?

冯童真：我们现在第1步是把国内各大中型城市铺开，NEWLOOK在2014年首次进入中国今年的计划，预计是沿海城市，北京、上海、苏州、青岛、深圳已布满，现在想往中部地区，如武汉、长沙和重庆招加盟商。

等到线下铺好了，再斟酌线上。而前期国内市场站稳后，我们也会斟酌把品牌带到国外去。这些需要1步步的来，不能太急，算是吸取他人的经验和教训吧，做品牌，还是要稳。我们希望通过我们好的品质、长时间的信誉，渐渐的积累起品牌知名度，可能今年大家还不知道我们，但后面渐渐的肯定会有选择我们的。