至原来如此阿迪靠三大助推力实现年营收超20

原来如此！阿迪靠三大助推力实现年营收超200亿欧元

人有了好消息总是按耐不住要分享。阿迪达斯的CEO罗思德就是这样。在距离阿迪达斯发布财报还有两周的2月28日，罗思德就在德国杜塞尔多夫的1次发布会上流露了公司2017为参展品牌企业开辟市场提供营销渠道年亮眼的财务数据 2017年阿迪达斯品牌总收入增长15%⑵0%之间，超过200亿欧元（约240亿美元）。

3大助推力 大中华区、北美和电商

2017年， 剔除汇率因素（下同），阿迪达斯全球收入增长16%。按欧元计算， 公司全年收入212.18亿欧元（2016年：184.83亿欧元）。其中，阿迪达斯品牌增长18%，锐步品牌收入增长4%。

盈利性方面，阿迪达斯也有了提升。2017年，公司毛利率上升了1.2个百分点至50.4%（2016年为49.2%）， 运营利润增长了31%至20.70亿欧元（2016年为15.82亿欧元），运营利润率增长了1.2个百分点至9.8%（2016年为8.6%）。

从渠道方面来看，2017年，阿迪达斯所有分销渠道均实现了两位数增长，其中电商业务取得了57%的收入增长，领先所有其他分销渠道 。

从地区来看，2017年，阿迪达斯品牌和锐步品牌在除俄罗斯/独联体的其他地区都取得了两位数的增长。大中华区的速度再次领先其他地区，增长29%，北美销售增长27%。西欧地区（13%）、拉丁美洲（12%）、中东、非洲与亚洲（MEAA，10%）、 日本（10%）和俄罗斯/独联体（⑴3%）顺次位列其后。

在北美，阿迪达斯成了5大主要运动品牌（耐克、阿迪达斯、Jordan品牌、斯凯奇、安德玛）中唯逐一个市场份额在2017年继续扩大的品牌。

▲阿迪达斯是北美5大运动品牌中唯逐一个市场份额在2017年继续扩大的品牌。

除整体增长27%外，阿迪达斯品牌在北美单独增长35%，跑鞋、3叶草品牌下的Superstar和Stan Smith系列成为其在北美快速发展主要因素。2017年，各大品牌的功能性篮球鞋的销售遭受重创，但是由于阿迪达斯的篮球系列并不是其主打产品，阴差阳错地避过这1趋势的影响。现在，在北美鞋类市场上，阿迪达斯已和Jordan品牌的市场份额不相上下，在11%左右。

大中华区是近几年来阿迪达斯稳定又高速增长的市场。2017年，阿迪达斯接连签下鹿晗、易烊千玺、迪丽热巴、杨幂等明星代言人，不管在产品还是营销策略上都更加靠近运动休闲的主题。终究的数字也证明，这样的策略在当前的中国市场上确切有效。目前，阿迪达斯在大中华区的1200多座城市开设了超过10000家店铺，在新兴城市增长强劲。

由于大中华区和亚太地区的良好事迹，阿迪达斯在财报发布的同1天也宣布了亚太市场新计划： 自2018年1月1日起，阿迪达斯将大中华区、日本、韩国、东南亚/太平洋这4个亚太地区的市场整合成统1的亚太市场，并将上海作为亚太市场的总部。阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼（Colin Currie）在继续担负原职的同时，升任阿迪达斯亚太区董事总经理。

阿迪达斯有1项正在进行的 重点城市 战略（伦敦、洛杉矶、纽约、巴黎、上海、东京），这些城市将成为阿迪达斯新产品、新消费和营销体验的最前线。亚太地区的上海和东京虽然皆在其列，但是在2017年，率先展开各种新品发布和营销活动的还是伦敦、巴黎、纽约几个城市，可以预测，2018年，上海和东京将会取得更多机会。

立新 贯穿全年

在阿迪达斯的年报中，有几组关键词被反复提及 立新 （Creating the New）；信心（Confidence）、创造力（Creativity）、协作（Collaboration）；速度（Speed）、重点城市（Cities）和资源开放（Open Source）；优化资产组合（Portfolio）、阿迪达斯北美（adidas North America）、数字化（Digital）、1个阿迪达斯（ONE adidas）。

这几组词定义了阿迪达斯在未来几年的发展主题和关键任务。如果梳理阿迪达斯2017年的重点事件就会发现，其发中西文化的穿越、传统与时尚的穿越、时空的穿越、天人合1的穿越不管是跨界还是穿越展的每一个步骤都在扣题。

2017年，阿迪达斯的新产品贡献了大部份的增长，由于新品常常具有更高的利润率。在阿迪达斯品牌下，新品贡献了品牌销售收入的79%，只有2%的收入来自3、4年前的产品。

这些为阿迪达斯打下江山的产品包括：阿迪达斯与硅谷科技公司Carbon合作推出的 3D打印跑鞋Futurecraft4D、跑鞋UltraBOOST、UltraBOOSTX 和Ultra- BOOST Uncaged Parley editions，和穿在梅西脚上的足球鞋Nemeziz，还有阿迪达斯与詹姆斯 哈登1起推出的生活方式类运动鞋Harden LS 。固然，还有2017年年末阿迪达斯推出的、以心跳为灵感的Z.N.E. PULSE系列运动服装。

▲阿迪达斯和哈登推出的Harde产品简约精致n LS系列

为了更快速地对消费者的需求进行反应，缩短产品研发周期和流通速度，阿迪达斯近几年进行了很多科技创新和合作，2017年，这些动作也有了成果。

位于德国安斯巴赫和美国亚特兰的速度工厂（Speed factory），1直神秘而知名。这两座以机器人生产为主的工厂是阿迪达斯希望颠覆制造业未来的重要工具。2017年，速度工厂为伦敦和巴黎两座城市定制生产出了第1个主要项目 AM4运动鞋系列。另外，阿迪达斯还和西门子达成合作，对速度工厂进行了改进，使其更加数字化、自动化和高效力。

阿迪达斯还继续深化了电商和数字化的结合，在2017年11月，阿迪达斯发布了官方购物App Adidas 。据阿迪达斯年报公布，新App在上线不到两个月内就取得了超过60万次下载。

同时，阿迪达斯在2017年完成了对CCM Hockey、泰勒梅、Adams Golf和Ashworth等非核心业务的剥离，接下来会将发展重点更专注地放在阿迪达斯和锐步品牌上。

CEO罗思德曾表示，阿迪达斯要成为第1家快体育公司。精简业务、提升技术 、深化数字化业务、研究消费者和重点市场需求，明显有助于他们跑得更快。

未来继续看涨

阿迪达斯的股价在3月14日财报公布后，蹿升了9%。股市如此反应不但是由于这份财报，还由于阿迪达斯团体此前宣布的回购股票的计划。

3月13日，阿迪达斯宣布，在2021年前将回购价值30亿欧元的股票，这相当于阿迪达斯目前股本的8.5%，其中10亿将于今年完成。据悉，阿迪达斯将通过现金的方式为大部份股票回购融资，并利用低利率的债务为回购提供资金。

这样的股票回购计划显示了阿迪达斯对未来发展的信心。

基于2017年的财务表现，阿迪达斯提高了2018年的发展预期。剔除汇率因素，公司预计2018年销售增长10%左右；北美和亚太市场收入预计均实现两位数增长； 2018年，公司的毛利率预计上升0.3个百分点至50.7%（2017年：50.4%），运营利润有望增长9%至13%。

阿迪达斯与国际足联的官方合作火伴关系将延续到2030年

另外，斟酌到2018年又是1个世界杯年，作为FIFA的官方合作火伴，阿迪达斯又迎来了1个重要的营销舞台。这对其事迹的提升想必也会有不小的助力。

对长时间盈利目标，阿迪达斯也进行了上调，预计2015年至2020年平均每一年实现10%至12%的收入增长，2015年至2020年延续运营业务的净收入年均增长22%至24YITI依缇女装随性带你玩转新复古风%（此前为20%至22%），到2020年运营利润率预计增至11.5%（此前为11%）。

虽然阿迪达斯早于其他运动品牌在运动休闲风刚刚起势的就捉住了机会，大举占据了年轻人市场。但是，时尚潮流的风向总是易变的，下1股风刮起来的时候，阿迪达斯是不是还能抢占市场先机？

罗思德希望到2020年，将阿迪达斯的总收入提升到260亿欧元。这个数字距离行业老大耐克还有1定的差距。毕竟，耐克2017财年（截至2017年5月31日）的总收入已到达了343.50亿美元（目前，1美元=0.8089欧元）。 当两大巨头已将1干对手甩在身后，人们自然期待，甚么时候他们之间能够掰掰手段？

对此，阿迪达斯的态度如罗思德给股东的信中所说： 我们为成功而战（We play to win） 。

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