至刘绿洲精品内裤的犟牛无痕沙漠的绿洲

刘绿洲：精品内裤的“犟牛”，无痕沙漠的“绿洲”

【导读】：在亵服界，特别是在中国的男士亵服界，芭蒂欧的刘绿洲犹如西班牙作家塞万提斯笔下的 堂吉诃德 1样，是1个纯洁的理想主义者，也是1个永不让步的斗士，他属牛，是1头拓荒型的犟牛，他在自己研究创导的无痕内裤领域心无旁骛，孳孳不倦，执着寻求近10年，在许多人眼中会觉得 傻 ，但正是这样的精神为他的人生铺上了成功的垫脚石。

满腔热忱，进入黛安芬郑州公司

刘绿洲自幼家境清贫，为了读书，小小年纪的他乃至要随着叔伯上山砍柴来赚学费。而当时迫于经济压力，刘绿洲选择了读大专业，学的是当时比较热门的专业经济贸易，在众多的职业经理人中，他算是科班出身。毕业后的刘绿洲在快消品做了几年以后，1次偶然的机会认识了1些做亵服销售的朋友，当时看到这是1个朝阳产业，对自己的职业生涯能带来新局面，并且恰好黛安芬郑州分公司在招工,所以在朋友的帮助下他进入了亵服行业。

进入公司以后，刘绿洲从基层做起，负责终端加盟业务，终究通过本身勤劳的工作态度得到公司认可转正。对当时的经历，刘绿洲说： 由于黛安芬，我对亵服产生了浓厚的兴趣，由于黛安芬，让我对亵服有了不同的认识。 刚开始进入亵服行业，更是知名的企业，在黛安芬刘绿洲学到了外资企业管理的先进性与制度的严谨性，这对自己以后从事职业也在1定程度上打下了基础。

爱好亵服，从中原到南方

作为从农村成长起来的孩子，刘绿洲1直怀揣着1个简朴的梦想 努力拼搏，做出成绩，出人头地。在郑州工作1段时间以后，他不满足于中原地区的慢生活节奏，所以在郑州学习了销售与管理能力以后，刘绿洲决定前往南方城市的大风浪中摸爬滚打，以求实现人生的梦想。

因而，他的第2站选择进入中国亵服名镇 中山小榄内裤行业。刘绿洲可以说是小榄亵服的第1代职业经理人，见证着这个行业从传统到创新，从创新到剧变的发展。从2003年开始做内裤，他分别在女裤老大 蝶安芬 、 品牌型内裤企业 安琪、 内裤黄埔军校 民森做过，乃至自己也开过工厂，创建过品牌。

这些年的历程，让刘绿洲从1个只会卖内裤的销售经理，练就成了销售总监；从1个只会服务客户的销售总监，练成了内裤产品设计技师。在工作进程中，累计接触并跟进过内裤的制造工艺流程、生产本钱评估、原材料采购开发；乃至于内裤包装盒、道具、画册的设计创意、内裤品牌宣扬与推行。从销售、研发、采购、生产、财务、行政整体团队和制造流程建设，最后连同内裤品牌文化创想与构建，内裤渠道模式的变革，内裤制作工艺技术的创新等都练就了1整套自己独有的见解。

兜兜转转，终是芭蒂欧之 结

如果说前期在各企业做职业经理人是刘绿洲职业生涯的开始，那末接手操作芭蒂欧品牌，是刘绿洲事业道路上的1个重要转折点。当刘绿洲再次站在10字路口不知作何选择时，蝶安芬的朱慧杰董事长找到了他，经过几番详细商谈，决定以合作的模式来操作芭蒂欧品牌。

在芭蒂欧女士内裤遇到极大瓶颈后，刘绿洲与芭蒂欧董事会及高层研究后决定，芭蒂欧必须进入男士内裤。但是如果做男士内裤，当时1些做男士内裤的牌子已上市几年了，全国市场的代理络已完成，乃至还成了区域终端首选品牌，1个专著女裤的芭蒂欧要出男士内裤，以甚么样的姿态入市才会被客户接受呢？

经过对各行各业，可以参考的国内外品牌的成功途径和所使用方法规律，逐一分析研究后，终究在 苹果 的 乔布斯 身上找到了可以鉴戒的规律对客户所谓的 好产品 有了新的理解和认识 客户所谓 好产品 ，是 有卖点的产品 ，是 差异化的产品 ，是 同行不可复制的产品 。也就是说芭蒂欧要想出以精致轮廓的正装款型与高品质的休闲风格相结合线，不管是技术、宣扬推行、还是营销模式，都必须创新，创新是芭蒂欧唯1的前途。

芭蒂欧采取 定位策略 和 切割营销 ，首创性提出 精品内裤 的全新品类定位概念，这1概念的提出，也曾惹来很多人的争议，但这1概念1直被沿用到现在，目前几近所有的大型内裤品牌企业也都将 精品内裤 和 普通内裤 进行了分离经营和管理。刘绿洲认为在未来很长1段时间， 精品内裤 这1概念还将继续与时俱进进行衍也有着人们身不由己、口是心非的时候化，还将为全部行业的质量品质管理带来更多优势，也希望更多人坚守工匠精神来影响小榄制造业， 精品精神 将成为小榄内裤精益求精的真实体现。

品格造物，成绩非凡

芭蒂欧在刘绿洲的带领下，在重新定位，差异化经营，全面推行的策略推出后，渐渐取得市场的认同，创造了 沙漠中的1大片绿洲 。由于产品创新，芭蒂欧成为行业的精品内裤领军品牌，特别是在无痕男士亵服领域，芭蒂欧可以说是技术的导师，培养着市场的新板块。刘绿洲曾联合创造、并发动媒体协会共同推动 精品男裤 类目的发展，不但打破了小榄本土男裤企业单条内裤零售价到达100元事迹就不可突破5000万的魔咒，还带领出数个在亵服行业火极数载的 精品内裤 品牌；此举不但推动了内裤行业发展，造就了1批 精品内裤 代理商，也帮亵服终端店的商品结构完善和小品类盈利创收起到了推动。

由刘绿洲首创并推行的木代尔 无痕贴合 技术，不但颠覆了男士内裤自诞生至今只可以人工和机械 针线缝制 的传统工艺，还让起步的中国男士内裤第1次在工艺创新上超出欧洲大牌企业。如今，由芭蒂欧刘绿洲当初为辨别 无缝亵服 被迫命名的 无痕内裤 ，已在天猫针织亵服产品中成为 单独类目 ；当下，连那些早期嘲讽刘绿洲把专属于女士专利的 无痕内裤 拿来做男裤的亵服企业，都返回头做上了 无痕男裤 。现如今的亵服企业不管主品牌是做文胸的、家居服的、大亵服的，还是开终端、做电商的，就连今年刚刚兴起的 年轻盈时尚品牌 热风 也都上了 无痕内裤 。在全球紧急低迷、外销受限，国家 供给侧 改革、去产能的大背景下， 无痕内裤 成了亵服南非地区愈来愈多的犀牛角走私者把交易目标从传统制药商转向珠宝商企业转型升级曙光通道，俨然有种 不无痕、非内裤 的局面。

变与不变的传奇人生，未来可期

玩裤1哥 ， 精品内裤概念的联合提议者 ， 无痕内裤的首创者 、 无痕专家 这些都是刘绿洲身上的标签。当这几年，其他的工厂都把核心放在常规生产加工上时，为了自己多具有1些竞争力，为了与时俱进，他精心准备、潜心前行，调集身旁的所有资源，忙于品类求变，在摸索的进程，他不断找寻初心、琢磨消费市场，从产品品牌到企业品牌，从产品生产有的专门设计生日服装到爆品孵化，从精品品质到匠心精神，刘绿洲好似重新找到了魂，重新找回了初心，以市场规律和消费者需求为导向，不屈不挠 以不变应万变，但万变又不离其宗，这正是变与不变的传奇人生刘绿洲的人格魅力的体现。

2018年，芭蒂欧以 品格造物 为核心理念，以撑握 核心技术 为基石，以延续 创新研发 为准则，创造内裤行业新的奇迹。芭蒂欧投入重金，不但在深圳公司成立中国男士无痕内裤研究中心，并且在中国小榄内裤产业集结区，联手精品内裤先行者-汤玛斯联手打造年产量达1000万条业内较大的生产范围，芭蒂欧将效仿电子行业的龙头-富士康，以技术作为领先点，以生产范围作为基础，联动全部利益链。

2018年5月29日，芭蒂欧无痕内裤10周年暨无痕内裤 爆品孵化基地 开业庆典、芭蒂欧 无痕内裤3.0 上市发布会，将是芭蒂欧航母正式启航的标志，它正式吹响进军市场的号角，芭蒂欧将以崭新的面貌让众人冷艳，无痕匠心，未来可期。

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